Amazon Ads & PPC Agentur für etablierte DACH Händler

Amazon ist ein eigenes Ökosystem – und selbst innerhalb dieses Ökosystems gibt es viele verschiedene Disziplinen: Logistikoptimierung, Produktsourcing, Listing-Erstellung, Account-Troubleshooting, und eben Advertising. Full-Service-Amazon-Agenturen decken all das ab. AMZ Advertise macht ausschließlich eines: Amazon Ads. Keine Logistikberatung, kein Produktsourcing, kein Account-Management. Nur bezahlte Werbung auf Amazon – Sponsored Products, Sponsored Brands und Sponsored Display.

Der Grund für diese Fokussierung ist einfach: Amazon Ads sind nach den Warenkosten meist der zweitgrößte Kostenpunkt eines Händlers. Ein Budget das schlecht gesteuert wird verbrennt täglich Marge – still und unbemerkt. Wer diesen Hebel wirklich beherrschen will braucht jemanden der nichts anderes macht. Tiefe schlägt Breite – besonders dort wo so viel Geld auf dem Spiel steht.

Amazon-Agenturen arbeiten mit unterschiedlichen Vergütungsmodellen – Fixretainer, prozentuale AdSpend-Gebühr oder Umsatzbeteiligung. Jedes Modell hat seine Logik. AMZ Advertise arbeitet mit einer Umsatzbeteiligung – bewusst, weil das Modell zum saisonalen Charakter des Amazon-Geschäfts passt: In starken Monaten steigt die Vergütung mit dem Umsatz, in schwachen Monaten sinken die Fixkosten für den Kunden. Das schafft einen gemeinsamen Rhythmus statt eines fixen Kostenpunkts der unabhängig vom Ergebnis läuft.

Der offensichtliche Einwand: Umsatzbeteiligung könnte einen Anreiz setzen Umsatz auf Kosten von Profit zu maximieren. Diesen Interessenskonflikt lösen wir strukturell – durch vollständiges Profitmonitoring das fest in die Zusammenarbeit integriert ist. Entscheidungen werden nicht auf Basis von Umsatz getroffen, sondern auf Basis von echtem Artikelprofit. So bleiben Anreize und Ergebnisse dauerhaft aligned.

Die Zusammenarbeit startet mit einem einmaligen Profit Audit: einer vollständigen Analyse eurer Kampagnenstruktur, eurer Margenstruktur auf Artikelebene und der Hebel mit dem größten Optimierungspotenzial. Danach folgt das laufende monatliche Management – mit einem festen Senior Account Manager, kontinuierlicher Kampagnenoptimierung auf Artikelebene und einem monatlichen Profit-Report der zeigt was sich wirklich verändert hat.

Die Vergütung basiert auf einer Umsatzbeteiligung – kein pauschaler Fixbetrag der unabhängig vom Ergebnis läuft. In umsatzstarken Monaten steigt die Vergütung, in schwachen Monaten bleibt die finanzielle Belastung für euch überschaubar. Das integrierte Profitmonitoring ist dabei keine optionale Ergänzung – es ist die strukturelle Basis die sicherstellt dass Optimierungen immer auf echten Gewinn zielen und nicht auf Umsatz um des Umsatzes willen.

Der häufigste Irrtum im Amazon Advertising: ein niedriger ACoS bedeutet nicht automatisch Profit. ACoS misst nur das Verhältnis von Werbekosten zu Werbeumsatz – er berücksichtigt weder Marge, noch FBA-Gebühren, noch Retouren. Wer auf ACoS optimiert kann gleichzeitig Marge verbrennen ohne es zu merken.

Die aussagekräftigere Kennzahl ist der TACoS – das Verhältnis von Werbekosten zu Gesamtumsatz – in Kombination mit der tatsächlichen Marge pro Artikel. Wenn euer TACoS unter 50 % eurer Marge vor Werbekosten liegt, ist das ein gutes Zeichen. Wenn nicht, werden an irgendeiner Stelle Verkäufe mit Werbebudget finanziert die ihr organisch sowieso gemacht hättet – oder Produkte beworben die nach Abzug aller Kosten keinen Gewinn lassen.

TACoS steht für Total Advertising Cost of Sale und setzt die Werbekosten ins Verhältnis zum gesamten Umsatz – also organisch plus Werbeumsatz zusammen. ACoS hingegen bezieht sich nur auf den durch Werbung generierten Umsatz. Das macht TACoS zur ehrlicheren Kennzahl: er zeigt wie stark ein Account insgesamt auf bezahlte Werbung angewiesen ist.

Ein TACoS von 8–10 % gilt für die meisten Portfolios als gesund. Liegt er deutlich höher, deutet das auf Kannibalisierung hin – Werbung die organische Verkäufe überschreibt statt neue zu erzeugen. Liegt er sehr niedrig, gibt es oft ungenutztes Wachstumspotenzial. Die optimale Steuerung berücksichtigt TACoS immer in Kombination mit der Marge vor Werbekosten – denn ein TACoS von 10 % ist bei 40 % Marge komfortabel, bei 15 % Marge jedoch kritisch.

Eine externe Amazon Ads Agentur lohnt sich sobald zwei Dinge zutreffen: das monatliche Werbebudget ist groß genug dass Optimierungspotenzial die Agenturkosten übersteigt – und die interne Kapazität reicht nicht aus um täglich granular auf Artikelebene zu steuern.

AMZ Advertise arbeitet ausschließlich mit etablierten Händlern die bereits auf Amazon aktiv sind und ihr Werbebudget profitabler einsetzen wollen. Wir sind nicht die richtige Wahl für Händler die gerade starten oder nur ein kleines Sortiment mit wenigen Produkten betreiben. Für Händler mit einem größeren Portfolio und dem Anspruch systematisch auf Profit zu optimieren – statt auf gut aussehende Metriken – ist eine spezialisierte Agentur der effizienteste Weg.