Amazon Ads in Europa: Skalieren mit derselben Steuerung wie zu Hause.

Für die meisten deutschen Händler beginnt die Reihenfolge mit Frankreich, Italien und Spanien: große Marktplätze, die im Pan-EU-Verbund logistisch einfach zu bedienen sind. Danach folgen Niederlande, Schweden, Polen und Belgien, die kleiner sind, aber oft weniger Wettbewerb haben. Großbritannien ist ein eigener Fall mit Zoll- und Logistikvoraussetzungen.

Die richtige Reihenfolge für dein Sortiment ergibt sich aus dem Marktcheck: Wo gibt es Nachfrage, wie dicht ist der Wettbewerb, wie hoch ist dein Preisniveau im Vergleich. Kategorien verhalten sich in jedem Land anders.

Nein. Content ist nicht unser operativer Bereich, aber er bestimmt, ob Werbung funktioniert. Deshalb prüfen wir vor dem Start, ob Titel, Bullets und Backend-Keywords in der Suchsprache des Landes vorliegen, und sagen dir mit Zahlen, wenn hier eine Lücke ist. Die Keyword-Recherche, die wir für die Kampagnen machen, stellen wir dir für die Lokalisierung zur Verfügung.

Nicht zwingend, aber die Verfügbarkeit entscheidet. Mit Pan-EU liegt die Ware im Zielland und Lieferzeiten sind kurz, was Conversion und damit Werbeeffizienz deutlich verbessert. Mit EFN wird aus Deutschland versandt, länger und teurer. Welche Logistik zu dir passt, ist eine Frage für deine Logistikberatung. Wir bewerten die Auswirkung auf die Werbung und pausieren Kampagnen automatisch, wenn Bestand knapp wird.

SellerFlow behandelt jeden Artikel in jedem Marktplatz als eigenes Produkt mit eigener Marge, eigenem Ziel und eigener Strategie. Ein Artikel kann in Deutschland Bestseller sein, in Frankreich im Launch und in Italien in der Wachstumsphase. Dein Senior Account Manager sieht jeden Morgen über alle Länder hinweg, wo Geld liegt, sortiert nach Euro.

Unser Schwerpunkt liegt auf Europa, weil dort die meisten unserer Händler wachsen und die Voraussetzungen im Pan-EU-Verbund vergleichsweise einfach sind. Für etablierte Händler, die den US-Markt bereits erschlossen haben, steuern wir auch Amazon.com mit derselben Logik. Ob das für dich sinnvoll ist, besprechen wir im Erstgespräch.

Wenn Deutschland profitabel läuft und du Kapazität für Bestand und Content in neuen Märkten hast. Wer expandiert, um ein Margenproblem im Heimatmarkt zu kompensieren, nimmt das Problem mit. Wer aus einer profitablen Basis expandiert, kann Launch-Phasen in neuen Ländern aus dem laufenden Geschäft finanzieren und hat Referenzwerte, an denen sich jeder neue Markt messen lässt.

„Amazon PPC Agentur“ ist der Begriff, den die meisten Händler suchen, und er beschreibt einen Teil unserer Arbeit richtig: Sponsored Products, Sponsored Brands und Sponsored Display werden pro Klick abgerechnet. Er trifft es aber nur halb. Amazon rechnet längst auch nach Impressionen ab, und mit Amazon DSP steuern wir Reichweite jenseits der Suchergebnisse, auf Amazon und außerhalb.

Deshalb nennen wir uns Amazon Ads Agentur: Wir verantworten das gesamte Werbebudget eines Händlers auf Amazon, nicht nur den Klickpreis. Die Steuerung bleibt dieselbe, egal über welches Format der Umsatz entsteht: ein Ziel je Artikel aus echter Marge.