Haggiy: +40 % Umsatz bei 20 % weniger Werbekosten

Ausgangslage: mehr Werbedruck, weniger Spielraum

Die peha-bestgliders GmbH ist ein Familienunternehmen, das unter der Eigenmarke Haggiy Produkte aus den Bereichen Baumarkt, Haushalt und Do-it-yourself über Amazon vertreibt.

Lange hat das Team die Amazon-Werbung selbst betreut. Mit einem kleineren Sortiment und einer deutlich einfacheren Werbekonsole hat das gut funktioniert. Mit wachsendem Sortiment und immer mehr Werbeformaten wurde die Betreuung inhouse jedoch zu aufwendig, und peha-bestgliders hat einen Partner gesucht, der die Werbung vollständig übernimmt.

Dazu kamen drei Entwicklungen, die gleichzeitig auf die Profitabilität gedrückt haben:

• Steigende Klickkosten: Der Wettbewerb um Sichtbarkeit wurde in allen Kategorien teurer.
• Schrumpfende Marge: Amazon hat Versand- und FBA-Gebühren mehrfach erhöht.
• Schwankende Nachfrage: In einzelnen Phasen ging die Nachfrage marktbedingt zurück.

Kurz gesagt: Mehr Werbedruck traf auf weniger Spielraum. Genau in dieser Situation ist ein sauberes Kosten-Controlling entscheidend.

Ziele der Zusammenarbeit

• Profitables Wachstum: Umsatz auf einem gesunden Niveau steigern, mit Blick auf die Marge statt auf reine Umsatzzahlen.
• Werbekosten senken: Die Effizienz der Kampagnen so weit erhöhen, dass sie die höheren FBA- und Klickkosten auffängt.
• Deutschland als Basis: Den wichtigsten Marktplatz zuerst profitabel aufstellen.
• Europäische Expansion: Auf dieser Basis weitere Marktplätze erschließen.

Strategie: Wirtschaftlichkeit zuerst, dann Expansion

Gemeinsam mit peha-bestgliders setzen wir die komplette Amazon-Werbestrategie um, von der Werbekonsole in Deutschland bis zu allen europäischen Marktplätzen. Zwei Bausteine waren dabei entscheidend.

1. Kosten-Controlling bis zur echten Marge

Wir steuern nicht nur nach ACoS und Werbeumsatz, sondern nach der tatsächlichen Marge nach Versand- und FBA-Kosten. Dieses Controlling ist die Grundlage jeder Gebots- und Budgetentscheidung. Gerade in Phasen mit geringerer Nachfrage, steigenden CPCs und kleinerer Marge konnten wir so frühzeitig und gezielt gegensteuern. Warum diese Sicht so wichtig ist, erklären wir im Artikel TACoS statt ACoS.

2. Deutschland zuerst, dann Europa

Deutschland ist der wichtigste Marktplatz für Haggiy. Deshalb haben wir ihn zuerst auf ein stabiles, wirtschaftliches Niveau gebracht. Im Anschluss folgte Schritt für Schritt die europäische Expansion: Frankreich, Italien, Spanien, UK, Schweden, Belgien, die Niederlande und die Türkei. Wie wir Marken über Deutschland hinaus aufstellen, zeigt die Seite Amazon Europa.

Ergebnisse: +40 % Umsatz bei 20 % weniger Werbekosten

• Rund +40 % Amazon-Umsatz bei gleichzeitig rund 20 % niedrigeren Werbekosten. Der Anteil der Werbekosten am Umsatz ist damit deutlich gesunken.
• 9 Marktplätze: Neben Deutschland sind vor allem Frankreich, Italien, Spanien und UK stark gewachsen und machen inzwischen einen wichtigen Teil des Umsatzes aus.
• Profit auch in schwierigen Phasen: Trotz kleinerer Marge und steigendem Werbedruck haben wir den Profit ohne Umsatzverlust deutlich verbessert.
• Seit über 5 Jahren steigt der Profit von Jahr zu Jahr weiter, obwohl Amazon- und Versandgebühren kontinuierlich gestiegen sind.

Fazit: Wachstum durch Kontrolle über die Wirtschaftlichkeit

Nachhaltiges Wachstum auf Amazon entsteht durch Kontrolle über die Wirtschaftlichkeit. Bei Haggiy ist der Umsatz um rund 40 % gestiegen, während die Werbekosten um rund 20 % gesunken sind.

Möglich wurde das durch das Zusammenspiel aus konsequentem Kosten-Controlling, einer schrittweisen Expansion von Deutschland in acht weitere europäische Marktplätze und einer engen, langjährigen Zusammenarbeit mit wöchentlichen Abstimmungen.

Du willst wissen, wo in deinem Account noch Marge steckt? Wie wir arbeiten, zeigt die Seite Amazon PPC Agentur.