Amazon FBA Rechner: Was bleibt nach Gebühren und Werbung übrig?

Du startest beim Bruttopreis und ziehst die Umsatzsteuer ab. Vom Netto-Umsatz gehen Einkaufspreis, Verkaufsgebühr, FBA-Gebühr, Lager- und sonstige Gebühren sowie die Kosten für Retouren ab. Was übrig bleibt, ist der DB1, also dein Gewinn vor Werbung. Ziehst du die Werbekosten ab, landest du beim DB2. Der Rechner oben macht genau diese Rechnung je Einheit und hochgerechnet auf den Monat.

Die wichtigsten sind die Verkaufsgebühr (in vielen Kategorien 15 % vom Bruttopreis), die FBA-Versandgebühr je Einheit abhängig von Größe und Gewicht und die monatlichen Lagergebühren. Dazu kommen je nach Konto weitere Gebühren, etwa für Inbound-Transport, Entsorgung, Deals oder das Verkäuferkonto. Der Rechner ermittelt Verkaufsgebühr, FBA-Gebühr und Lagergebühr automatisch aus Amazons aktueller Tarifübersicht. Weitere Gebühren trägst du als Betrag je Einheit ein.

Aus Maßen und Gewicht der verpackten Einheit bestimmt der Rechner die Größenklasse, vom leichten Umschlag bis zur Übergröße. Bei Paketen und Übergrößen zählt der höhere Wert aus Stückgewicht und Volumengewicht (Länge × Breite × Höhe in cm ÷ 5.000). Dann nimmt er die Versandgebühr für den gewählten Marktplatz aus Amazons Tarifübersicht, inklusive Niedrigpreistarif, Hochsaison-Tarif in Deutschland und Großbritannien, Sondertarifen einzelner Kategorien wie Schuhe oder Kleidung und dem Kraftstoff- und Logistikzuschlag von 2 %. Weicht deine Gebühr im Seller Central ab, etwa weil Amazon andere Maße gemessen hat, trägst du sie einfach selbst ein.

Der DB1 ist der Deckungsbeitrag vor Werbung: Netto-Umsatz minus Einkauf, Versand, Amazon-Gebühren und Retouren. Der DB2 zieht davon noch die Werbekosten ab und ist damit der Betrag, der je verkaufter Einheit für Fixkosten und Gewinn übrig bleibt. Wer Amazon Ads nur über den ACoS steuert, sieht den DB2 nicht. Genau dort entscheidet sich aber, ob Werbung Geld verdient.

Das AdSpend-Potential zeigt, welcher Anteil des DB1 in Werbung fließt. Ein ASP von 0,40 heißt: 40 % des Deckungsbeitrags vor Werbung gehen in Anzeigen, 60 % bleiben als DB2. Bei 1,00 frisst die Werbung den ganzen DB1 auf, darüber wird der DB2 negativ. Wir nutzen den ASP in unserer Steuerung als Zielwert je Produkt, weil er Werbebudget und Marge in einer Zahl verbindet. Die Richtwerte im Rechner sind Standardwerte, in der Betreuung legen wir sie je Produkt fest.

Das hängt von der Marge ab, nicht von einem Branchenschnitt. Dein Break-even-TACoS entspricht deiner Marge DB1: Hat ein Produkt 36 % Marge vor Werbung, kannst du bis 36 % TACoS werben, ohne Geld zu verlieren. Welcher Teil davon sinnvoll ist, hängt von der Produktphase ab. Im Launch darf die Werbung den Großteil des DB1 nutzen, ein Bestseller kommt mit einem Viertel aus. Die Tabelle im Rechner zeigt dir für jede Phase den passenden Ziel-TACoS.

Für Deutschland, Frankreich, Italien, Spanien, die Niederlande, Belgien, Polen, Schweden und Großbritannien. Gerechnet wird mit den lokalen Gebühren, also mit Lager im selben Land wie der Verkauf, wie bei Pan-EU. Verkaufst du aus deinem deutschen Lager in andere Länder (EFN), kommen grenzüberschreitende Gebühren dazu, die der Rechner nicht abbildet.

Ja. Bei FBA steckt der Versand in der FBA-Gebühr. Bei Eigenversand (FBM) gibst du Paketkosten, Pick & Pack und die Kosten je Retoure selbst ein. Die übrigen Positionen gelten für beide Versandarten.

Die Verkaufs-, Versand- und Lagergebühren kommen aus Amazons offizieller Tarifübersicht. Retouren und Werbung schätzt der Rechner über Quoten, Lagergebühren über einen Jahresdurchschnitt. Zuschläge wie der Lagernutzungszuschlag oder die Gebühr für niedrige Lagerbestände sind nicht enthalten. Für eine Kalkulation vor dem Einkauf oder eine schnelle Preisprüfung reicht das. In der laufenden Betreuung rechnen wir dieselbe Kette mit den echten Tageswerten aus Amazon, je Produkt und inklusive aller Kontogebühren.

Nein. Der Rechner läuft komplett in deinem Browser. Deine Preise und Kosten werden nicht an uns übertragen und nicht gespeichert, ein Account ist nicht nötig.